中国卖家怎么在tiktok上开店(申请注册流程)

随着短视频平台的迅猛发展，TikTok已不仅仅是一个娱乐工具，更演变为一个全球性的电商平台。尤其是在TikTok Shop的推出后，越来越多的中国卖家希望抓住这一流量红利，实现品牌出海。

一、TikTok电商概况

TikTok作为字节跳动旗下的全球短视频平台，在多个国家拥有数亿级的用户活跃量。根据Statista数据，截至2024年，TikTok的全球月活跃用户已超过15亿，特别是在东南亚、美国和英国等国家极具影响力。

TikTok电商(TikTok Shop)是TikTok推出的原生购物功能，允许卖家在平台内直接售卖商品。用户可以边看视频边购买商品，形成“内容+电商”的闭环，极大地提升了转化率。

目前，TikTok Shop主要面向以下市场开放：

东南亚(印尼、马来西亚、越南、泰国、菲律宾、新加坡)

英国

美国(部分功能)

中国跨境卖家(以跨境形式进入其他国家市场)

二、中国卖家能否在TikTok上开店?

答案是：可以，但以跨境电商卖家的身份入驻。

TikTok电商为中国大陆地区开放了“跨境店铺”入驻通道，中国卖家可以通过TikTok官方的TikTok Shop跨境电商平台进行注册开店，目前支持进入的市场主要是英国、美国和东南亚国家。

三、TikTok开店的基本要求

1. 企业资质

中国卖家必须提供以下企业资料：

企业营业执照(大陆注册)

法人身份证或护照信息

对公银行账户或法人个人账户信息(用于收款)

2. TikTok账号

需注册并绑定一个TikTok账号(企业或个人账号均可)

该账号需要与开店资料一致，以便于后续内容营销与直播带货

3. 店铺保证金

TikTok对跨境卖家设定了一定的保证金制度。不同品类和市场的保证金金额不同，一般为200-2000美元不等，用于保障平台规则的实施。

四、中国卖家在TikTok开店的具体流程

以下是详细的入驻流程：

第一步：准备材料

确保你已经准备好以下内容：

企业营业执照扫描件(清晰可见，合法有效)

法人身份证明(身份证或护照)

对公银行账户信息

邮箱及TikTok账号

第二步：访问TikTok Shop官网

进入TikTok Shop跨境卖家注册页面：

👉 https://seller.tiktokglobalshop.com

第三步：注册并提交申请

按照以下步骤完成入驻流程：

选择“我是新卖家”

填写企业基本信息(公司名称、地址、联系人)

上传相关资质材料(营业执照、身份证明等)

绑定TikTok账号和邮箱

审核通过后，系统会提示你缴纳店铺保证金

第四步：店铺上线与后台设置

审核通过并缴纳保证金后，即可正式开店。你需要完成以下设置：

设置店铺Logo、名称、介绍

绑定物流服务商(如极兔、燕文、菜鸟等)

设置商品上架分类、价格、运费模板等

五、商品上架流程

登录TikTok Shop后台

进入“商品管理”栏目

填写商品标题、类目、价格、库存、SKU等信息

上传高清商品图、视频

提交审核，审核通过后即上架成功

注意：TikTok对部分商品设有类目审核机制，例如化妆品、电子产品等需额外资质。

六、直播与短视频引流

TikTok的电商转化，离不开内容的支持，主要包括：

1. 短视频种草

卖家可以通过创作吸引人的短视频介绍商品，比如：

产品测评

使用教程

拆箱展示

生活场景植入

2. 直播带货

TikTok直播是当前非常主流的带货方式，建议卖家：

准备好专业主播团队

配备直播脚本

选择高峰时间段(例如晚上7-10点)

3. 与达人合作

通过TikTok Creator Marketplace(创作者市场)找到符合品牌调性的达人合作带货，提升转化率。

七、物流与发货方案

TikTok跨境电商目前支持两种发货方式：

1. 自发货模式

卖家自行从中国发货至目标国家：

可选快递：菜鸟国际、4PX、燕文、UBI等

成本相对较低

发货时间一般为7-15天

2. TikTok官方仓(TikTok Fulfillment)

TikTok在部分国家设有官方海外仓，支持：

卖家先将货物运至海外仓

用户下单后由TikTok自动派送

优点是时效快、退货便捷

八、收款与结算方式

TikTok Shop支持多种结算方式，中国卖家可通过：

Payoneer

LianLian(连连支付)

PingPong

万里汇(WorldFirst)

平台每14天进行一次结算，货款打入你绑定的跨境账户。

九、常见问题与解决方案

1. 店铺被拒绝怎么办?

检查营业执照是否清晰、合法

TikTok账号是否绑定正确

邮箱是否验证

可重新申请或联系客服申诉

2. 商品审核不通过?

检查是否涉及平台禁售品

视频/图片是否涉嫌侵权或违规

标题内容是否夸大宣传

3. 没有流量怎么办?

增加短视频发布频率

分析热门话题、挑战赛参与

合作达人进行直播

十、TikTok跨境电商的优势与挑战

优势：

海量流量：日活用户超10亿

内容带货：高转化率、低投流成本

成本低：初期投入相对较小

品牌出海：快速建立海外影响力

挑战：

对内容创作有一定要求

物流成本和效率需要控制

平台规则不断更新

多语言运营能力不足

十一、成功案例分享

案例1：深圳某饰品公司

该公司通过TikTok Shop将主打的手工饰品在英国和菲律宾热销，靠直播和达人合作，月销售额突破100万人民币。

案例2：义乌小商品出海

义乌一家小商品批发商通过TikTok短视频和直播带货，切入东南亚市场，实现日订单量超500单。

十二、未来发展趋势

TikTok电商仍处于快速扩张阶段，未来可能会：

增加更多入驻市场(如加拿大、澳洲等)

优化本地仓储和履约服务

提高对品牌店的扶持力度

引入AI推荐机制提升购物转化

中国卖家若能把握时机，提早布局，将有望在TikTok这一全球电商新阵地中抢占先机。

TikTok作为一个内容驱动的社交平台，其电商体系的崛起无疑为中国卖家提供了新的出海通道。虽然操作流程相对复杂，内容创作要求较高，但如果能够精准定位、内容优质、供应链完善，那么TikTok开店将是一个极具潜力的商业机会。

作为中国卖家，想要在TikTok上成功开店，不仅要了解平台规则，更要把握内容流量逻辑。希望本文能为你提供实用的参考与指导，助你顺利开启TikTok跨境电商之路。